Jedes Unternehmen im Wealth Management bezeichnet sich als unabh\u00e4ngig.
\nDas Wort wurde so stark gedehnt, dass es fast jede Bedeutung verloren hat.<\/p>\n
Wenn von Unabh\u00e4ngigkeit die Rede ist, ist etwas Einfacheres – und Anspruchsvolleres – gemeint. Es bedeutet, dass die erste Verpflichtung der Familie oder der Institution gilt, die am Tisch gegen\u00fcber sitzt. Nicht dem Produkt dahinter, nicht der depotf\u00fchrenden Bank und nicht der Struktur, welche Geb\u00fchren generiert. Unabh\u00e4ngigkeit ist in diesem Sinn keine rechtliche Kategorie. Sie ist eine t\u00e4gliche Entscheidung.<\/p>\n
In der Praxis bedeutet das, den Verwahrer zu empfehlen, der f\u00fcr den Kunden richtig ist – und nicht denjenigen, zu dem bereits eine Beziehung besteht. Es bedeutet, einer Familie zu sagen, dass ihre bestehende Struktur funktioniert, selbst wenn es f\u00fcr dir Berater eine Umstrukturierung mehr Arbeit und mehr Ertrag bringen w\u00fcrde.
\nEs bedeutet auch, Mandate abzulehnen, die nicht sauber betreut werden k\u00f6nnen.<\/p>\n
Die Verm\u00f6gensverwaltungsbranche hat ein ganzes Vokabular rund um Unabh\u00e4ngigkeit aufgebaut: Open Architecture, konfliktfrei, treuh\u00e4nderisch. Das meiste davon beschreibt Prozesse. Nur sehr wenige beschreiben eine Haltung.<\/p>\n
Diese Haltung ist die folgende: Optimiert wird einzig das Ergebnis f\u00fcr den Kunden. Das ist kein Marketingversprechen. Es ist der einzige Grund, warum eine Familie oder eine Institution \u00fcberhaupt mit einem ausgelagerten Berater zusammenarbeiten sollte.<\/p>\n
Familien, die ihren Beratern die richtigen Fragen stellen, kennen die Antwort auf diese Frage meist bereits.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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